单车租赁生意经：自行车租赁行业的案例分析
武汉大学生小郭，用3000元做启动资金，干自行车租赁服务。创业4年，年入60万元，还吸引了200万元的天使投资。近日记者采访他，他爽快地介绍了经验：
1、场地选择有讲究。
租赁单车骑行的群体主要是大学生，其次是已就业的骑行爱好者，再次是外宾。在市内，场地应靠近大学，又不宜在繁华大街边，那些地方寸地寸金，选择小街，门店大、门前空地大的地方。在旅游点上选场地，门店可以小，有简易房子就行。
场地大小，视旅游点客流量大小定。客流量大，投入单车多，场地应大一些；反之，客流量小投入单车少，场地可以小一些。场地可以不遮风，但要能避雨，有现成的雨棚更好，若无现存的，自己建。
2、单车多样顾客多。
为满足顾客的不同需求，应备各种单车：普通自行车、观光自行车、死飞、专业越野自行车，高低档全包括。情侣、海外客人喜欢高档车；非专业的骑行驴友，因为非专业，使用率不高，不去买价格很高的专业山地越野车和公路自行车，采取租赁办法解决临时需要；普通自行车满足一般大学生出行。
经过市场调查和成本核算，高档车每天50元，普通自行车每天15元。从开业4年的情况看，车辆的出租率，城里的点达到70%，旅游景点40%—50%。与景点合作，取两个办法：给租金，按营业额分成。
3、多样服务效益高。
出租户外骑行业务装备，是很大一笔收入。2014年，“我的30套户外装备，150辆专业山地车出租，赚了30万净利。”小郭对记者说。
与大学学生社团合作，为他们提供优惠服务，甚至实行大单提成办法，可以增效；利用自己的人脉，组织骑行活动加极限表演，也可以增加收入。
鉴于高档单车价格高，花钱买占用资金大，可以取“摆”的办法，与厂家合作，摆在自己的场地，租金分成。新的单车品种，价格不高，取“代”的办法，代租、代卖，租金、出售费与厂家分成。
另外为旅游者配小饰品：小国旗、小布娃、风铃、带流苏的绒线帘子，展示在墙上，让顾客挑选，不损坏不收钱，顾客心理额外满足，可以提升人气。
4、制度管理损失小。
刚开始，时有丢车事情发生，以后摸索出一些行之有效的办法。一是不上锁，顾客视线不离车；二是实行押金制度，丢车是顾客的损失。这两个办法实行后，再没有丢过车。
刚开始，常有车子摔坏、部件损坏的事发生，后来采取摔坏赔偿制度，再没有摔坏过。部件损坏，区别处理：重要部件全额赔偿，次要部件折价赔偿，一般部件免于赔偿。
加之专业技工定时检查保养车子，租车之前口头交待注意事项，以后赔偿很少，顾客心里认可“损坏赔偿是制度，免于赔偿是人情”的理念，损坏少了，赔偿就更少了。